Text www stránek prodává

Hlavním účelem textu je samozřejmě napomáhat prodeji výrobků či služeb, popularizovat firmu nebo jistou činnost. Aby byl tento účel naplněn, musí takový text dodržovat řadu zásad, z nichž nejvýznamnější jsou zahrnuty do ve světě obvyklé zkratky AIDA.

Nenechte se mýlit, toto slovo nemá nic společného s ošklivou nemocí ani s krásnou operou. Je to složenina ze čtyř anglických slov, pro naši práci velmi důležitých, a to Attention (pozornost), Interest (zájem), Decision (rozhodnutí), Action (čin, činnost, akce).

Prvním úkolem reklamního nástroje je upoutat pozornost (Attention), a to hned na počátku sdělení, tedy v titulku. Reklamní text je strukturován podobně jako moderní detektivka: hned v úvodu řekne, co se stalo a kdo je vrah, aby čtenáře chytla, a teprve v dalším textu jsou probrány okolnosti celé události.

Tímto postupem je vyvolán náležitý zájem (Interest), zájem o to, jak příběh dopadne, tedy zájem o výrobek, službu. Zájem by byl ovšem málo, čtenáře i zákazníka je nutno přimět k rozhodnutí.

Rozhodnutí (Decision). V této části zdůrazníme nikoliv samotný produkt, protože už víme, že ten člověk právě nějaký takový produkt chce, vždyť tu naši detektivku právě čte. Musíme tedy zdůraznit přednosti námi nabízeného produktu, jeho výjimečnost, ojedinělost. Tím vyvoláme

Action, tedy poslední a vytouženou fázi našeho snažení. Přimějeme tak zákazníka, aby jeho činnost, jeho akce směřovala k uzavření kupního vztahu.

Aby byl ovšem uvedený účel naplněn, musí se rtext řídit zákonitostmi žánru, stejně jako se jimi řídí spisovatel detektivek. Dovolím si zde na některé upozornit se zdůrazněním, že obsáhnout všechny by vydalo na daleko rozsáhlejší pojednání. Ostatně ani vše nemusíte znát, od toho jsou zde naše služby, kde vám potřebný text připravíme. Nebojte se, nejsme sami proti sobě, když vám prozrazujeme něco z naší kuchyně. Vaše znalost některých zásad vám však umožní přesněji formulovat svá přání vůči nám a konečný výsledek tak bude účinnější, cílenější, zkrátka lepší.

• Význam titulku jsme již zdůraznili. Pokud nezaujmete titulkem, ztratili jste možná 90% účinnosti, a tedy i peněz na reklamu vynaložených.
• Vyhýbejte se titulkům neurčitým, nabubřelým, vyhýbejte se zprofanovaným a neestetickým slovním spojením, např.: super cena, bomba, je to o penězích, jedinečná super příležitost….Vedle zjevného diletantství naznačují tyto titulky až úpornou snahu, což je vždy podezřelé, v důsledcích pak mohou být dokonce kontraproduktivní.
• Naopak je vhodné vložit do titulku nebo nadpisu konkrétní informaci, vždyť to přece zákazník požaduje. Titulek může mít rozmanité formy rozkazovacích nebo tázacích vět, formy novinových zpráv, vtipných obratů či překvapivých sdělení.
• Titulkem není logo firmy. S výjimkou notoricky známých firem zákazníka nezajímá, kdo jím hledaný produkt má, ale přednosti onoho produktu. Menší část zákazníků si jde koupit Mercedes, většina kupuje prostě auto, od kterého požaduje jisté vlastnosti.
• V hlavním textu šetřeme slovy, nikoliv však argumenty. Pozor však na přemíru technických podrobností, leták nebo inzerát není katalog či technická dokumentace.
• Neustále se vžívejme do postavení kupujícího, do pocitů jeho i jeho okolí. Nepišme to, co máme rádi my, co zaujalo nás, ale to, co by mělo zaujmout kupujícího.